Mit SOP 29 ist der operative Verkaufsprozess nahezu abgeschlossen. SOP 30 – Vermarktung auswerten™ bildet den Abschluss des dritten Prozessblocks „Veröffentlichung & Vermarktung™“ und schafft gleichzeitig die Grundlage für den vierten Prozessblock „Erfolgsmessung & Optimierung™ (SOP 31–40). Dadurch schließt sich der kontinuierliche Verbesserungszyklus des AIKI Immobilien-Systems™.
📘 Besitzer-Handbuchkapitel™: Kapitel 28 – AIKI Nachfassprozess™
- 🛠 Besitzer-SOP™: SOP 29 – Nachfassprozess steuern™
- 📄 Primäres AIKI Work Product™: Nachfassplan™
🛠 AIKI SOP-Katalog™ · SOP 29 · Version 1.0 · AKAS 3.0
📞 SOP 29 – Nachfassprozess steuern™
Aus Interesse systematisch Kaufentscheidungen entwickeln
🧭 AIKI Knowledge Navigation™
Position:
AIKI Betriebssystem™ → AIKI Immobilien-System™ → AIKI SOP-Katalog™ → SOP 29
Besitzer-Handbuchkapitel:
Kapitel 28 – AIKI Nachfassprozess™
Primäres AIKI Work Product™:
Nachfassplan™
Vorherige SOP:
SOP 28 – Besichtigungen organisieren™
Nächste SOP:
SOP 30 – Vermarktung auswerten™
🎯 Ziel
Alle Interessenten nach einer Besichtigung professionell begleiten, offene Fragen beantworten und den Verkaufsprozess aktiv vorantreiben.
📅 Wann anwenden?
- Nach jeder Besichtigung
- Bei offenen Rückfragen
- Bis zur Kaufentscheidung oder Absage
📋 Schritt-für-Schritt
- Besichtigungsprotokoll auswerten.
- Offene Fragen beantworten.
- Zusätzliche Unterlagen versenden.
- Nächsten Kontakttermin festlegen.
- Interesse bewerten.
- Status im CRM aktualisieren.
- Weitere Maßnahmen planen.
- Nachfassplan™ dokumentieren.
🛠 Werkzeuge
- HubSpot CRM
- Brevo
- Telefon
- Interessentenliste™
- Besichtigungsplan™
📄 Primäres AIKI Work Product™
Nachfassplan™
Der Nachfassplan™ dokumentiert sämtliche Folgekontakte, Rückmeldungen, vereinbarte Termine sowie den aktuellen Entscheidungsstand jedes Interessenten.
✅ Qualitätskontrolle
- Wurden alle Interessenten kontaktiert?
- Sind alle Fragen beantwortet?
- Ist der CRM-Status aktuell?
- Sind nächste Termine vereinbart?
- Sind alle Aktivitäten dokumentiert?
- Ist der Nachfassplan™ vollständig?
➡️ Nächste SOP
Zum Abschluss wird die gesamte Vermarktung ausgewertet und Optimierungspotenziale dokumentiert.
📊 SOP 30 – Vermarktung auswerten™📜 AIKI-Leitsatz
Der Verkauf endet nicht mit der Besichtigung – oft beginnt er erst mit dem richtigen Nachfassen.
AIKI SOP 29 – Nachfassprozess steuern™ · Version 1.0
``` --- ## 📋 Registry-Status Diese SOP erfüllt den **AIKI Ownership Standard™** vollständig: * **📘 Besitzer-Handbuchkapitel™:** Kapitel 28 – AIKI Nachfassprozess™ * **🛠 Besitzer-SOP™:** SOP 29 – Nachfassprozess steuern™ * **📄 Primäres AIKI Work Product™:** **Nachfassplan™** Mit **SOP 29** ist der operative Verkaufsprozess nahezu abgeschlossen. **SOP 30 – Vermarktung auswerten™** bildet den Abschluss des dritten Prozessblocks **„Veröffentlichung & Vermarktung™“** und schafft gleichzeitig die Grundlage für den vierten Prozessblock **„Erfolgsmessung & Optimierung™ (SOP 31–40)**. Dadurch schließt sich der kontinuierliche Verbesserungszyklus des AIKI Immobilien-Systems™.
