📈 SOP 34 – Conversion analysieren™

Den gesamten Verkaufsprozess messbar machen

🧭 AIKI Knowledge Navigation™

Position:
AIKI Betriebssystem™ → AIKI Immobilien-System™ → AIKI SOP-Katalog™ → SOP 34

Besitzer-Handbuchkapitel:
Kapitel 33 – AIKI Conversion-Analyse™

Primäres AIKI Work Product™:
Conversion-Bericht™

Vorherige SOP:
SOP 33 – Leadquellen bewerten™

Nächste SOP:
SOP 35 – Optimierungsmaßnahmen ableiten™

🎯 Ziel

Den gesamten Verkaufsprozess analysieren – vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Abschluss. Dadurch werden Engpässe sichtbar und gezielte Verbesserungen möglich.

📅 Wann anwenden?

• Nach Abschluss einer Vermarktung
• Vor Optimierungsmaßnahmen
• Bei regelmäßigen Erfolgsanalysen

📋 Schritt-für-Schritt

1. Gesamtzahl der Interessenten erfassen.
2. Anzahl der Besichtigungen dokumentieren.
3. Angebote auswerten.
4. Verkaufsabschlüsse erfassen.
5. Conversion-Raten berechnen.
6. Abbruchstellen identifizieren.
7. Erkenntnisse dokumentieren.
8. Conversion-Bericht™ erstellen.

🛠 Werkzeuge

• HubSpot CRM
• Kennzahlenbericht™
• Leadanalyse™
• Microsoft Excel oder Google Sheets
• AIKI Conversion-Vorlage™

📄 Primäres AIKI Work Product™

Conversion-Bericht™

Der Conversion-Bericht™ zeigt die Umwandlungsraten zwischen Interessenten, Besichtigungen, Angeboten und Verkäufen und macht Optimierungspotenziale transparent.

✅ Qualitätskontrolle

• Sind alle Prozessschritte berücksichtigt?
• Wurden Conversion-Raten korrekt berechnet?
• Sind Abbruchstellen identifiziert?
• Ist der Bericht nachvollziehbar?
• Ist der Conversion-Bericht™ vollständig?
• Sind konkrete Optimierungspotenziale dokumentiert?

➡️ Nächste SOP

Im nächsten Schritt werden aus allen Analyseergebnissen

konkrete Verbesserungsmaßnahmen für zukünftige Vermarktungen entwickelt.

📜 AIKI-Leitsatz

Erfolg entsteht dort, wo aus Daten konkrete Verbesserungen werden.

AIKI SOP 34 – Conversion analysieren™ · Version 1.0